Zunächst wird die ideale Kundengruppe für die innovativen Produkte und Dienstleistungen identifiziert. Erst mit der klaren Abgrenzung einer Kundenzielgruppe lässt sich ein Tractionziel, das heisst ein Kundenwachstumsziel, festlegen.

In einem systematischen Auswahl- und Bewertungsverfahren werden aus 20 möglichen Marketingkanälen die drei erfolgversprechendsten identifiziert. Die 20 Kanäle umfassen sowohl Onlinekanäle wie Social Media und digitale Plattformen als auch Offlinekanäle wie traditionelle Plakatwerbung und die Präsentation an Messen. Auch informelle Netzwerke wie Familie, Freunde und das professionelle Netzwerk werden explizit in die Erwägungen einbezogen.

Die erfolgversprechendsten Marketingkanäle werden in Tests auf ihre Wirksamkeit hinsichtlich der Kundengewinnung eruiert. Aufgrund der Testergebnisse kann ein Unternehmen den optimalen Vermarktungskanal wählen. Das Testen der Marketingkanäle sowie das Messen des Effektes erfolgt innerhalb einer kurzen Frist.

Basierend auf den Testergebnissen wird ein optimaler Marketingkanal ausgewählt. Wir erarbeiten ein Implementierungsvorgehen.

Der gewählte Marketingkanal wird implementiert. Effektive Marketingmassnahmen innerhalb des optimalen Marketingkanals werden entwickelt, getestet und weiterentwickelt.

Das Kundenwachstum wird kontinuierlich quantifiziert. Bei Abschwächung des Wachstums werden frühzeitige Massnahmen getroffen und der optimale Marketingkanal wird neu bestimmt und verändert.